产品同质化的红海（hǎi）市场中东莞钣金加工（gōng）厂家如何应对？

2024/5/4 来源：东莞（wǎn）运德钣金科技 点击次数：

东（dōng）莞钣金加工工厂不要再做标准品了,不要妄（wàng）图头部企业中以给（gěi）你非常大（dà）的订单，因为钣金加工项目，它未来的产（chǎn）品端的趋势是集中度很高，因为它本身（shēn）没有什么技术壁（bì）垒，同质化严（yán）重，大（dà）部分都是标准件，它的（de）趋势一（yī）定（dìng）是集中化，越大的巨头，它的谈判能力、议价能力越强，整个的成本控制能力越强，同（tóng）样的东西比中小工厂质量好，价格还便宜，还有品牌影响力，所以中小企业（yè）一定是竞争不过它们，中小工厂是（shì）拿不到（dào）大项目的，这个事实必（bì）须明白。

东莞钣金加工厂家要如何应对目前的（de）市场环境？

1、看准国外

目前看（kàn）东莞（wǎn）钣金（jīn）加工厂家（jiā），小到街边夫（fū）妻店，大（dà）到上市企业都在做（zuò）同类型的产品（pǐn），可以想象其中的价格战将是多么激烈，所以，有能力的中小企业一定（dìng）要开辟新的市场，将眼光放到国外。虽然国外的铜排要求比国外严格，但只（zhī）要找到好的供应链，产品质量还是可以获得国（guó）外客户认可的。如：钣金（jīn）加工方面，国外要（yào）求电镀工艺要严苛些（xiē），一般的工厂认为电镀太难，质量不好控制，但是若有好的电镀厂配合，这个类产品还是可以做的。

2、做垂直细分领域

在东莞钣金加工行业红海中，我们中小企业要做（zuò）细分市场，如：医疗设备钣金（jīn）加工产品，他们应用特殊性必然需要定制品，在定（dìng）制化的产品中找到更高的利润。在垂（chuí）直细分领域深耕，在行业内具备（bèi）一定的（de）影响力，那么，行业有需要的企业（yè）都会相信我们，从而获（huò）得更多市场机（jī）会，不会受制于传统行业中的价格压榨。

总的来说（shuō），中小（xiǎo）东莞钣金厂家要抓（zhuā）垂直市场，找一个非常细分的点做透，而这个细分的点放到全球市场来讲，需求量也会很大，企业还是大有可为的。

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