東莞黃（huáng）江鈑加（jiā）工廠家如何擺脫低價竟爭的困境

2023/5/9 來源：東莞（wǎn）運（yùn）德鈑（bǎn）金科技 點擊次數：

現在（zài）東莞黃江（jiāng）鈑加工廠家是困境是：房租年年在增，材料年（nián）年在漲，人工（gōng）的工資越來越高，經營利潤卻怎麽（me）也加不起來，甚至是利潤越來越（yuè）薄，為什麽產品沒有（yǒu）利潤呢？因為技術門檻低。現在東莞暖暖直播免费观看加工行業產品之所以利潤低，是因為（wéi）成本結構（gòu）太單（dān）一，一（yī）台機器一個人一（yī）天做多少是固定的（de），把租金（jīn）、水電、人工成（chéng）本一合計，我們的成本就出來了，我們把（bǎ）出售價（jià）格在這個成本（běn）上加10%的利潤。但是別人加5%就能（néng）賣，你想跟他競（jìng）爭就（jiù）必（bì）須得降價，價格戰（zhàn）就是這麽來（lái）的，隻要進入單一的價格戰的行（háng）業，這個產（chǎn）品就難搞了。

那麽有沒有一種可能，我們做（zuò）出的產品比同行的精度稍微高一點，並且有專門的人對客戶進行定期的回訪，了（le）解產品的使用情況，根據了解的情況出具（jù）定（dìng）製化、針對性的解（jiě）決方案去改進我們的產品。客戶在使用（yòng）的過程（chéng）中，首先廢品率降低（dī）了它的品（pǐn）檢成本，定製化的方案降低了它的裝（zhuāng）配成本。精度高，質量好，降低了他做成品後的售後成本。

這種情況下客戶（hù）是不會去算你的成本的。因為東莞黃江暖暖直播免费观看廠花在服務上麵的成（chéng）本（běn），其實幫客戶節約了更多的一個成本，這（zhè）個（gè）時候你的產品有（yǒu）了溢價（jià）的一個空間，就可以從價格戰中跳出來。更重要的是（shì），你可以不用去跟別人搶低價的訂單，久（jiǔ）而（ér）久之，你的客戶群體質量會越來越好，即便是你的價格（gé）比他們高，他還是會選擇你。

因為（wéi）曾經一個客戶（hù）跟我說過，我們報出的精密暖暖直播免费观看加工價格是行業裏麵較（jiào）高（gāo）的，但是（shì）找你合作我放心。我（wǒ）也想把這（zhè）句話分享給做工廠的朋友們，要想把工廠做大（dà），就必須把製造業幹成服務業，把客戶的（de）利（lì）益放在心中，客戶就會（huì）照顧我們的利潤（rùn）。

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